第６８７回 やっぱ晴れ男

　一昨日の土曜日の午後から大阪へ行ってきました
　爆弾低気圧のおかげで欠航になるかと思ったら大丈夫でした。羽田行きは欠航だったみたいですけど。
　大阪も雨でしたが、夜８時過ぎに新大阪駅へ着いた時には傘をさそうか迷う程度の雨。
　いつもお世話になっているワシントンホテルでは、ちょっといい部屋を予約。２０階。



　朝６時くらいの窓からの景色。札幌より高い建物が多いです。まだ天気は曇り。
　部屋でシャワーを浴びている時にスタッフから「通用口のカギがかかっていて入れない」と電話。
　いつもは自分が７時半ごろには診療所に待機しているので、焦ったかもしれないですね。

　日曜日にセミナーを受講して、帰りの時間には晴れてきました。


　関空でおみやげ。家族よりスタッフへのおみやげの方が多かった。
　今年はなぜか晴れ男ですね。お腹は腫れ男、頭はハゲ男です。

　まだ桜も咲いてました。電車の窓からですが
　北海道の皆さんより一足お先に見ることができました～。
　
　さて久々に今回の勉強事。「売れない人は論理好き　売れる人は行動好き」（中村信仁先生より）

　売れない理由を見事に説明できる人がいます。それも素晴らしい論理の下で、誰もが納得してしまうほどに。
　また、そういう人は商品の欠点を実によく知っています。
　ダメな部分を適切に指摘します。
　しかも、商品の欠点だけでなく、他部署のプロモーションの失敗とか、販売戦略のミスだとか、はたまたマーケティングの思惑違いまで。
　そして、その説明ができる人に限ってとても営業成績が悪いのも事実です。
　その説明能力を、なぜ営業活動に応用しないのかと不思議でなりません。
　ただ、ひとつだけいえることがあります。
　そのような人は、どの会社にも、どの部署にも、どこの世界にもいるが、決して自ら行動することがないということです。
　論理的否定が大好きなのです。
　しかし、行動することが大嫌いなのです。
　机の前から決して動かずに日々観察だけに励んでいるのです。
　営業パーソンは、絶対に評論家然であってはいけません。批評家などもってのほかです。
　売れる営業パーソンでいるためには考える前に行動です。
　考えるときに立ち止まってはいけません。歩きながら考えるのです。
　答えはお客様が教えてくれます。
　仮説を立て、検証していく行為が営業ではありますが、仮説を立て、頭の中で検証したがる人が売れない人です。
　売れる人は、分かっていることも、分からないことも、すべてお客様に教えていただいています。
　売れるという行為はお客様に評価されるということです。
　自分の正論をきらびやかに披露する行為ではありません。
　百の論理よりも、ひとつの結果です。
　できない理由、やれない理由を並べたら、人は一生を費やしても並び終えません。
　売れる人は、足で考え、手がヒントを探り、出会いが答えをもたらしてくれるのです。
　不可能だからあきらめるのではなく、不可能を可能にすることのみを考え続けるのです。そのために脳みそがあるのです。
　昨日まで、とても渡れないと思っていた大河が日照りで枯れてしまい、子供でも簡単に歩けるようになるかもしれないのが「明日」という可能性です。
　売れる人が行動好きなのは、いつでも今日と違う明日が来ることを知っているからです。
　明日が来てから腰を上げるのでなく、明日が来ると同時に動けるのが売れる人なのです。